一物一码数字化营销平台

6—11月
产品：火锅火锅120g蘸料；火锅125g蘸料系列，火锅300g蘸料，火锅180g汤料
营销周期：6—11月
成本核算：
礼品核算：企业充值：48705元，余额22005；平台累计发放红包10698.71；礼品消耗：
999元红包发放2个；0.3元红包26241，电商优惠券74697，积分若干
赋码成本：前期投卡形式，成本三分
宣传成本：海报，易拉宝，堆头（其它渠道未知如自有平台宣传，私域流量池告知，其它第三方平台活动告知等）活动宣传基本延续原来自有渠道，新增成本比较少
人工成本：本次为在原工艺技术上做添加，未有明显成本增加，物和码一物一码对接人一名
整体成本除物料和奖品成本外，其它方面未有明显增加

活动流程：主题：开袋抢999元现金红包 全能好料，袋袋红包
赋码：投卡，隐藏内置于包装内；后期更改为在内包装上打印，成本为投卡形式三分之一
奖项模式：企业大奖+平台小奖模式
          企业奖品四类：999元红包三个；0.3元红包，电商优惠券，积分若干
          平台：全部为红包形式（0.3~88元不等）
          参与流程：扫码参与活动，关注企业公众号，回复领取企业素材（后增加导流方向企业微信号）
                    再次扫码参与，领取平台红包
                    一码限制四次，限制盗刷行为
活动数据：6个月时间内，参与人数296603；扫码参与频次680032，人均参与2.3次
          私域流量累计导流99223+人次，低成本快速实现了私域流量池的原始积累；渠道商开拓未知；针对于用户完成了基础的数字化画像（区域，场景，人群）；
          企业流量变现1711.93.
详细数据及分析如下：
1 整体数据：
 
2 市场参与月度数据详情：
 
山东火锅食品有限公司(6-11月)月度活动热度变化曲线
 
山东火锅食品有限公司(6-11月)@月度参与成功人次变化：
 
  月度参与变化分析：
1  6~11月活动参与频次稳步增加；十月出现峰值，考虑与该批上架货整体周期有关。
2  参照平台参与频次（尤其结合总频次数据），说明火锅红包活动用户意识逐渐形成，单人扫码频次，成功率都在逐步提高；红包活动力度对用户有一定的吸引力。
3  企业素材领取比例20%左右，平台素材稳定在40%左右，证明红包对于用户的吸引力依然在，符合常见用户意识。
4  11月企业素材参与呈现比较严重的下滑，客观反应，用户对于抽奖意识有所减弱，考虑中奖概率偏低，部分用户第一次扫码未达心理需求，后期意愿度降低，参与度有所下滑。
5  结合月度参与活动扫码频次分析，可以间接反映出整体产品的月度销量变动。
6  企业素材领取成功率偏低，可能与当下用户的习惯有关，用户更倾向于实物礼品；对于券，积分意愿度偏低，符合当下消费者消费的心理。

3 投放产品数据：
 
 
4 礼品消耗数据：
 
 
  
5 私域流量：数据显示，6—11月合计为企业导流99223+人次；因看不到后台数据，仅从整体用户的消费频次，用户人群，场景数据反馈；建议可以对私域渠道内容做定向的产出设计，完成沉淀，转化裂变的全链路设计。
  
6 新渠道开拓： 
    新增渠道未知；
数据方面：
1 红包可以带动终端用户消费，便于刺激开拓新渠道。
      2 已变现流量，可以配合企业给渠道商更多的让利。  
3  配合导购码，可以帮助渠道商完成自己的私域流量建设，完成附属衍生品的售卖。
数据方面反馈：
  1 更清晰看到市场产品热度，区域热度，活跃周期，便于跟踪，规避潜在的套牌，串货等情况发生。
  2 同品类中，因有抽奖红包诱惑，所以在用户面对同等产品时，决策成本会更低些 ，会更占有优势。
  3 用户扫码领取成功率偏低；考虑原因：平台发奖券积分，本身存在后续核销问题，该类玩法电商应经很多，用户不再敏感；考虑粉丝沉积后，推送抽奖信息（一减少首次流失，二不断以活动刺激用户增加黏度，后期配合直播转化。三考虑用户对于奖券使用不明，倾向于认为只是无用的奖券，没有实际好处，领取意识偏低）
活动总结与分析：
1 整体方面来讲；物和码一物一码实现了对产品的跟踪溯源，降低营销成本，已消费用户的私域沉积，通过红包返利活动直接带动了销量的提升，也开拓了新渠道商。
2 物和码一物一码对消费用户的再沉积；因该批用户因为已经消费过，用户比较精准，并用较低成本实现了流量的原始积累。后期配合私域裂变，可以实现私域流量的数量级提升，对公司的数字化，品牌都可以起到比较大的助力，建议后期可以启用物和码一物一码的数据功能，完善整个私域流量的运营。
3 通过数据跟踪可以比较清楚地了解热销产品及热销区域，活跃周期，可以更好地给接下来的生产市场营销做出数据支撑。
可优化及改进方向：
礼品方面：
通过礼品的消耗数据对比，我们可以看到火锅用户群的偏好，后期可以在充分做市场调研基础上，选择更适合用户喜好，感兴趣的产品；数据指明，红包依然是大多数消费者喜爱的奖品。
赋码及路径：
1 成本：前期投卡形式赋码成本偏高，后期可以印刷在包装内侧，可以降低至原成本三分之一。企业发奖成本，后期可以用分佣降低成本。
2 私域流量池的运作：
建议，最初通过物和码一物一码红包返利活动首先沉积用户至私域流量池，在首次关注时，推送阶段性福利，用户感兴趣的点等，以降低首次关注后的流失，后期配合抽奖，积分变现，私域内的直播等形式促使用户的转化消费。考虑到火锅底料的用户高频性，可以对不同承载工具做区分；内容产出，品牌展示类；促销产品告知类，优惠抽奖等。后期可以结合不同的渠道属性和用户的整体需求；规划好输出内容，频率，转化周期。如公众号，定义为内容品牌产出窗口，做初始粉丝群的沉积，将品牌宣传类，用户关注类活动推广类内容做整理，定每日发送频率，针对于kol种子用户建立企业社群，加强双向触达，配合直播，抽奖促进流量变现；具体可以启用物和码一物一码企业营销自动化工具。

 
扫码率提升方向：
本次产品使用物和码一物一码平台工具，扫码率69/380，扫码率尚可，后期可以改进优化方向 
1 产品的告知，可以充分调用企业宣传资源，如公众号、官网、店铺、小商店物料提示等。
2 外包装可以加印：红包或奖，提示消费者。
390万码，按流通周期算，50天左右，终端导购人员推荐力度，海报提示等不确定是否有操作，后期可以加强引导。
3 目前活动周期半年，时间比较短，消费者还没有形成稳定的习惯。但从月度变化来看，整体数据呈现增长态势。一物一码抽奖活动只是其中的功能之一。更重要的是可以助力企业建立私域流量池，形成大量真实的客户画像及会员标签，为后续的新品开发及精细化营销创造可能。
4 接下来是腊月，期间有双旦，除夕，且今年立春时间偏晚，除夕假期偏冷，整体处于一个比较适合火锅销售的市场，可以在此阶段，在之前已经形成的用户已知购买火锅有红包的认知下；加大自有平台的活动宣传（活动内容不变；主题可升级，如虎年寒冬领红包，囤好料）；更好地促进用户消费，提高销量；并可利用该波行情，快速积攒一波私域流量；也便于在此阶段对品牌有一个比较好的宣传。
整体行业环境分析：
    防伪溯源是趋势，食品监管在加强；企业数字化升级，打造自己的专属私域流量是发展的趋势。