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物和码&ADVC&媒体公司合作思路探讨

2022-04-07 阅读次数  609

随着经济发展传统媒介公司越来越难做,当考虑转型时,跨行转型风险太高,同业转型缺乏突破点,有的公司尝试了抖音快手但因时机不对,效果不佳。

物和码一物一码目前合作伙伴中,传统媒介公司占比约1/3,基于物和码的独特优势,在助力主业的基础上,通过现有团队及资源共用,实现轻松转型。

 

  1. 传统媒介公司老客户方向三大痛点:

老客户预算减少,主要原因是认为曝光类广告效果不明显,过段时间再投也可以,公司经营调整会先优化此类支出,把预算挪到效果更明显或可以衡量的地方。

通过物和码让目前的广告位效果可衡量,老客户的广告预算就不会挪走。

此资源位除了曝光外,还可以把多少人看了,看的那块,什么时候看的,那个时间段看的人多,进入私域多少人进行量化。(物和码的客户画像能力可实现)

无法收到现金,只能收到客户的实物产品,实物兑换是媒介公司经常遇到的问题,当此类客户多了会导致公司资金流紧张。如何减少此类事情发生或者如何变成现金?

老客户流失,除了客户主动调整预算,还有同行竞争原因,反正都是曝光媒介,效果不可衡量,所以客户认为在谁家投放都一样,具体在谁家投放,就看各家商务能力了。通过物和码可极大提升媒介公司的商务能力。

 

  1. 传统媒介公司新客户方向三大痛点:

看上的约不到负责人,

比如当地某知名企业,有了联系方式,有了介绍人,电话约见面困难。

对方一听是媒介公司,曝光的广告,效果不清楚还要钱,先不见了吧。

当媒介公司有了物和码之后,

您打电话是给企业送钱的,解决的是营销预算问题,见面就非常容易。

如该公司年售1亿件,去送5000万现金红包助力产品销售,可不可见面沟通?

 

约到了谈不下来,

对方会问,这个资源位和别人家有什么区别,能保证什么效果?

除了以往的曝光外,另加效果如下:

给5000万以上现金红包(按年1亿件产品算)

得500万私域粉丝(按年1亿件产品,20%扫码率,去重后留存)

返100万现金(消费者领走20%红包金额的10%)

有这3条承诺,能不能签下50万媒介合同,相信是非常容易的,很多媒介公司在用。如做央视广告的公司,和物和码合作后都是用这个方式,在快速的签约客户。

看不上的不愿意谈

为啥看不上?觉得对方不合适,不会投放自己的媒介。

太小的不说了。其实是您看对方产品毛利低,如一些快消品,感觉对方没钱做广告。

对方确实是没钱做目前的这种曝光广告,但是我们可以通过物和码送钱给对方,只需要和对方签一个按返佣20~50%投放的媒介合同即可。

上面提到给企业10%返佣即100万

企业能否拿出20%来投放您的媒介,肯定没问题,因为这个钱他认为是您送的,自己没有花钱。

 

物和码对媒介公司现有业务价值体现:

  1. 好约客户。

原来给客户打电话是要钱的,您现在是客户送钱。

只要有电话,您都可以约见面,任何企业都不会排斥来送钱的。

  1. 原来自己不做的企业,更容易找到结合点

比如原来实物置换的客户,现在也能合作了。

可以通过物和码送现金红包的形式,通过物和码返佣获取可观收益。

  1. 用扫码分佣反投目前的媒介资源

如无预算或不愿意给钱只想拿实物兑换的企业,现在都可以产生合作点。

可以通过物和码用未来返佣的钱,拿一个比例(比如20%),来合作媒介部分。

按上面的例子20%就是20万。

  1. 商务上更好推进和客户的合作关系

针对一些商务竞争问题,现在可以通过物和码的返佣扣点,比如单独拿出2%点做商务关系。

按照上面的例子给企业返佣10%是100万,2%代表的就是20万。

年销售1亿件产品的公司,是相对比较小的,如果是媒介合同,可能总共才20万的案子,商务费用是比较少的。

  1. 做媒介+效果的整体打包方案。

通过物和码拥有三大承诺点(红包金额+粉丝数+返佣),提高签单效率。

 

物和码对媒介公司未来业务价值体现:

建立本地线上第一私域矩阵,丰富企业业务类型,助力公司轻松转型。

目前媒体公司只有本地线下媒介资源,可以通过物和码快速0成本建立线上私域矩阵,丰富业务类型,满足客户个性化投放需求,目前员工及资源可共用,实现公司零风险轻松转型。

 

区域线上媒体矩阵,如视频号、公众号、抖音、小红书等

  • 自有媒介闲置资源位,通过物和码可实现线下流量转化为私域矩阵。
  • 农产品客户,对方不要流量,可全部导流给自己。
  • 特殊入口,如一次性筷子等。

建立完本地区域私域矩阵后,未来可覆盖更多客户类型,投放方式更灵活,收益更可观,成本更低。

 

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